|
|
|
  |
    |
הסדרי נגישות
 |
 |
| עמוד הבית > מדעי החברה > פסיכולוגיה > פסיכולוגיה חברתית |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
איך ניתן לשנות עמדות שנרכשו, או במילים אחרות: מה משנה את עמדותינו? אחד מאפיוני העמדה הוא יציבות, כלומר - קשה לשנות עמדות. אך, בכל זאת, שינוי של עמדה אפשרי, והוא תלוי בשלושה גורמים. שלושת הגורמים האלה הם: המשכנע, המסר והמשוכנע. כל אחד משלושתם יכול להשפיע עלינו לשנות את עמדותינו.
מטרת השכנוע לשינוי העמדה דוגמאות:
נבדוק עתה בפירוט את הקריטריונים השונים, המשפיעים על כל אחד משלושת הגורמים - המשכנע, המסר, המשוכנע - המשפיעים על הסיכויים לשנות את העמדה.
מן התרשים אפשר ללמוד כי הסיכוי לשנות עמדה גדול יותר, כאשר המשכנע הוא מומחה בנושא השכנוע, אטרקטיבי, דיבורו מהיר, ובתוך כך הוא גם מציג את שתי זוויות הראייה של העמדה. כדי לבדוק את המאפיינים האלה, נסתייע בתכנית הטלוויזיה, העוסקת בענייני דיומא - פוליטיקה. עורכי התכנית מביאים מומחים (ידועים ואהודים) מתחומים שונים הקשורים למסר: מדינאים, רופאים, כלכלנים וכדומה. מעתה, כאשר תצפו בתכניות מסוג זה, שימו לב לדיבור המהיר של המומחים וכן להצגת הצדדים השונים של הסוגיה. שימו לב לכך גם בפרסומות בטלוויזיה או אף בעיתונים. חשבו: מי הדמות המופיעה בפרסומת למשחת שיניים? או בפרסומת למוצרים המסייעים בהרזיה?
הסיכוי לשנות עמדה גדל כאשר המסר אמין בעיני השומעים. המסר יהיה אמין כאשר יש לו האפיונים הבאים:
נבדוק כל אחד מהמאפיינים האלה בעזרת דוגמה: א. המסר אינו נתפס כניסיון ישיר לשכנע ב. המסר כולל טיעונים של שני הצדדים ג. המסר מעורר פחד ברמה בינונית
אצל שומעים שהערכתם העצמית נמוכה, הסיכוי לשינוי העמדה גדל, כי הם מקבלים בקלות רבה את עמדותיהם של האחרים. כאשר ההערכה העצמית של הפרט נמוכה, ברור כי יש לו הערכה פחותה לעמדותיו. נציין כי יש ממצאים סותרים, המלמדים כי גם בעלי דימוי עצמי גבוה משתכנעים, אך הם אינם מודים בכך. וכמו בשני הגורמים האחרים, ברור כי כאשר תשומת הלב של האדם הניתן לשכנוע, מוסחת, אין הוא מקדיש אותה רק למסר, ולכן קל יותר לשנות את עמדתו.
קראו עוד:
פסיכולוגיה חברתית : עמדות - הגדרות ואיפיונים
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 123 |
